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苗木經濟人----苗木行業的一把雙刃劍
苗木經濟人----苗木行業的一把雙刃劍 
(發布日期:2019/12/19 16:54:15)
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   這幾年,在苗木銷售市場活躍著一群人,他們熟悉當地苗木市場,自己建有有苗圃或者沒有,開著小車,拿著卡尺,經常出現在田間地頭,或者苗圃周圍,帶上好煙,遇到賣苗的農戶就發。他們非常熟悉苗木市場,甘肅的云杉什么價格,陜西的國槐賣多少錢,那個地方有什么樹,多大規格,挖工多少錢,運輸多少,檢疫證如何開,這一車苗子能賺多少錢,花不花算,十分清楚。這就是苗木經濟人,新時代苗木行業的弄潮兒。

    2014年前,苗木行業可以說是一片光明,那時候種什么樹都能賣出去,都能賣個好價錢,甘肅2米云杉那時能夠賣到90-100元,現在只能是30元不到,還要求是一級樹,垂柳3公分的能賣到30多元,現在2-3元,差距有多大,更不要說玉蘭、國槐、櫻花等其他品種了。那時候,一車樹能賣到5-6萬元,現在連一萬元都賣不到,2014年后苗木市場逐漸蕭條,市場少了,客戶少了,苗木行業處于低潮期,農戶和苗圃都在觀望,2014年前,苗木銷售是客戶直接到地頭和農戶談,直接成交,農戶數錢即可,苗木的價格都賣的不錯,和苗木經濟人打交道的少,苗木經濟人不是太活躍。

    2014年后,苗木銷售只能逐步靠苗木經濟人了,因為地租成本每畝在600-1000元,養護管理費在400-600元之間,苗木賣不出去,每年都在虧損,而且有些苗木如云杉,多長一年,苗木變稠,樹也燒掉了,好多苗圃都在轉讓或清地,靠苗木種植者去聯系客戶,難度太大,靠當地政府每年招標的三北防護林、退耕海林數量太少,不能徹底解決苗木銷售問題,苗木經濟人活躍在苗木市場的舞臺上,我以前在苗木公司出來的兩個同事,現在搞苗木經濟人,目前都發達了,有車有房,事業發展的都不錯,可見這個行業的空間有多大,一個縣城,做苗木經濟人的有一百多人。

    苗木銷售目前看來是唯一不能被電商取代的行業,因為苗木的起挖、運輸有一定的難度,實際操作難度大,苗木經濟人在一段時期內能夠長期存在,這是市場所決定的。苗木經濟人在苗木的銷售方面發揮了經濟的作用,他們積極到外地開拓市場,和客戶談判,披星戴月,苗木這個行當還是還是挺累的,有時發車要到晚上一兩點,就這樣一車一車的訂單從苗圃和農戶地頭發起,運輸到西藏拉薩、河北,哪兒有市場,就有他們的影子,解決了農戶和苗圃的難題,盡管比前幾年價格低,但是苗木都銷售出去了,變現了,農戶的損失少了,苗木經濟人成了苗木行業的香餑餑。

    然而苗木經濟人銷售隊伍良莠不齊,有的苗木經濟人心太黑,價格壓得太低,農戶賣3元,他能賺3元甚至2倍以上,苗木市場的價格由苗木經濟人控制,苗圃和農戶也沒有辦法,只能賤賣,這樣發展下去,對苗木行業的發展不利,也不利于品種的優化,農戶種植苗木的積極性受到損傷。

    苗木經濟人,苗木銷售行業的一把雙刃劍,如果有行業主管部門或者協會加以管理和協調,讓其規范健康發展,一定會給苗木行業帶來新的春天。

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