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參加苗木展會,這三件事一定要提前搞清楚
參加苗木展會,這三件事一定要提前搞清楚 
(發布日期:2019/12/19 16:57:08)
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   不少苗木人對苗木展會感情很復雜,可以說愛恨交加。去了吧感覺沒啥收獲,不去吧心里又不踏實。

    往往是會跑了不少了,錢也沒少花,效果卻不盡人意。

    但是要清楚參會并不等于賣苗子,想著幾場會就能有立竿見影的效果,也太過急于求成。常言道付出總有回報,努力總比閑著強。其實只要能走出去,多與人交流,就能增加見識,拓展人脈,這本身就是進步。若是長時間不宣傳,展會不參加、廣告不刊登、臉不露、動態不更新,你試試,要不了多久,別人就會琢磨你是不是干不下去了,是不是“還活著”,看似節省了費用,實際損失更多,原來積累的聲望與熱度會漸漸被消耗。

    所以什么時候都不能忘了“宣傳也是生產力”,既然干這行,該跑還得跑,而且更應優選要參加的場次,以最飽滿的熱情去對待。既然少不了要參會,在此我有三件事要提醒咱們苗木人注意、思考。

   

    01 誰參會

    苗木生產者——參會主體人群,要賣苗子;

    經紀人、工程采購——了解市場,尋找貨源;

    園林設計師——參觀學習,增長見識;

    行業媒體——活躍的媒體對市場的行情洞若觀火,也是連接生產者、設計者、使用者的橋梁。

   

    上面的幾類人應該是苗木展會的主要參與者,他們的身份也是不時變化、交叉的。

    為什么要先提這個問題,其實就是想提醒參會者要明白你將要面對是什么樣的人,他們想看到些什么。參會的目的并不是要立馬促成銷售,而是展示形象與產品,拓展人脈。知道了什么人參會,實施的展示方案才會更有針對性,才能做到有的放矢,有機會結交更多的人。所謂多個朋友多條路,說到底苗木行業在很長一段時間內“熟人經濟”還是很管用的,你所結交的朋友說不定什么時候就能轉化成訂單。

   

    02 展什么

    展會主要是用來展示、宣傳的,能展示的很多,總結一下不外乎產品和企業兩個要素。

    產品展示要特出特色。如果你的產品本身是獨一無二的,那么一定大力特出宣傳,推出去了,則會有無限商機。至于常規產品,也盡量挖掘特色、亮點,比如說規模是不是很大、規格是不是很齊全、品質是不是很優秀。與眾不同就是特色,才能引人注意,才能讓人印象深刻。

    企業展示要特出實力、服務。展位要精心布置,接待要主動熱情。對于一家有實力的企業一定要在自身形象上下些功夫,開寶馬的與開比亞迪比實力,你說誰更強。形式上的東西不能不講究,所以訂特展、精裝修,投放大屏等還是有必要的。對于費用預算的確有限的企業則是爭取展出特色,在展示內容上多下功夫,規模有大小,但品質與服務不能打折扣。

   

    03 怎么展

    要想效果好,“怎么展”很重要。常見的有噴繪布、宣傳冊、易拉寶等,也有些企業會搭建大屏播放視頻介紹,全體員工服裝統一,精神面貌積極向上,讓人耳目一新。我還見過請禮儀小姐舉著廣告牌全場巡游,也倒是有些想法。如果可以,直接將產品擺到展位,說得再好,不如眼見為實,好的東西總是會引人注意的。

    “怎么展”關鍵還是要在創意與細節上下功夫。好的創意能吸引眼球,引起關注與興趣,從而記住企業、記住產品。細節上就是要對參會的每個環節考慮到位,不能臨時出狀況,提升意向客戶的服務體驗。今年我參加了一個公司的產品推薦會,會議全程安排得緊緊有條,特別是他們安排員工對應照管相應的嘉賓,做一些引導、拍照等具體的事,讓每個參會者都印象深刻和感動。大家認為這家企業管理正規、團隊有活力、工作很主動,這樣的企業產品與服務肯定不會差。

    既然干了苗木這一行,參展跑會也是必不可少,但參會前有意識地做一些準備工作總是大有裨益,相信日積月累,積土成山,你想要的收獲自然水到渠成。

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